Fiche de poste et estimation de salaire

Commercial

Accédez à des estimations détaillées des salaires pratiqués sur le marché pour ce poste selon notre recherche multi critères.

Merci ! Nous allons vous contacter rapidement
Oops ! Il y a eu une erreur, vous pouvez réessayer.

Commercial : Missions principales

Les commercialisateurs effectuent un certain nombre de tâches d'analyse et de gestion pour fournir les informations les plus précises et les plus pertinentes aux détaillants, aux fabricants et aux autres acteurs de la chaîne d'approvisionnement. Leurs tâches et responsabilités comprennent souvent :

  • Surveiller les ventes et identifier toute perte ou gaspillage de stock
  • Travailler avec les fournisseurs et les distributeurs pour négocier les prix et commander de gros volumes
  • Collaborer avec les dirigeants, les spécialistes du marketing et les vendeurs pour fixer des prix qui sont bons pour le marché et le profit
  • Apprendre à connaître la base de clients et comprendre leur motivation et les moteurs de vente
  • Examiner les commentaires des clients pour prédire les tendances des ventes et la demande saisonnière de stock
  • Informer le personnel sur la présentation et la rotation des stocks pour s'assurer que chaque espace est optimisé
  • Rechercher et surveiller les tendances de l'industrie et le comportement des consommateurs pour anticiper la demande et les changements dans les habitudes d'achat
  • Faire des prédictions basées sur les données de vente, les commentaires des clients et les tendances du marché
  • Évaluer l'efficacité de différents affichages de produits et de l'agencement des magasins sur les chiffres de vente
  • Examiner les concurrents, y compris les prix, les bénéfices, le marketing et d'autres progrès

Commercial les formations et diplômes

Plusieurs candidats au poste de Commercial ont au moins un diplôme d'associé ou un certificat professionnel en affaires, en gestion du commerce de détail, en marketing ou dans une autre discipline pertinente. Certains candidats ont un baccalauréat en administration des affaires, en gestion de la chaîne d'approvisionnement, en marketing ou dans un domaine connexe. Ces programmes d'enseignement fournissent aux candidats des cours pratiques et les connaissances de l'industrie nécessaires pour être un Commercial professionnel.

Les Commerçants peuvent commencer au niveau d'entrée où ils peuvent suivre une formation spécifique à l'industrie et au magasin, souvent en observant des membres de l'équipe plus expérimentés et en apprenant les tendances du magasin ou du secteur spécifique dans lequel ils travaillent.

Expérience nécesssaire

Les candidats merchandiseurs de niveau d'entrée ayant un diplôme d'associé ou un certificat professionnel sont susceptibles d'avoir également quelques années d'expérience de travail dans le commerce de détail, soit en tant que Chargé Retail ou directeur de bas niveau. Les candidats titulaires d'un baccalauréat peuvent avoir acquis de l'expérience dans le cadre d'un stage ou d'une expérience d'éducation coopérative pendant leurs études. Certains peuvent également avoir une expérience professionnelle dans le commerce de détail ou la gestion de la chaîne d'approvisionnement au niveau d'adjoint. Les rôles de merchandiser ayant des responsabilités de direction peuvent exiger des candidats ayant l'un ou l'autre niveau d'éducation et au moins 5 ans d'expérience dans le merchandising.

Questions fréquentes sur les merchandiseurs

De qui dépend un merchandiser ?

Les personnes dont dépendent les merchandiseurs dépendent généralement du type et de la taille de l'entreprise pour laquelle ils travaillent. S'ils font partie d'une équipe plus importante, ils peuvent rendre compte au Directeur du magasin en lui fournissant des mises à jour sur les produits du magasin et des suggestions pour les ventes. Ils peuvent également relever du Responsable Marketing ou travailler à ses côtés pour déterminer les offres à promouvoir. 

Si le Commerçant travaille dans un plus petit magasin, il peut relever directement du propriétaire, qui lui fournira des mises à jour sur ses performances et des suggestions d'amélioration. Certains Merchandisers peuvent même rendre des comptes et établir des relations avec les parties prenantes, car ils fournissent des mises à jour régulières sur les performances des produits et des ventes.

Quels sont les cadres dans lesquels les Merchandisers travaillent généralement ?

Il existe quelques types de cadres différents dans lesquels les Merchandisers peuvent travailler. La plupart d'entre eux travaillent dans des magasins de détail, gérant divers présentoirs de produits dans tout le magasin. Ils travailleront également dans de grands magasins, où ils manipuleront un large éventail de produits différents et trouveront des moyens de promouvoir, de vendre et d'exposer divers types de produits.

Lorsqu'ils travaillent dans ces grands magasins, les commerciaux passent généralement la majeure partie de leur temps à se rendre dans divers magasins pour décharger et exposer les nouveaux produits. Cela signifie également qu'ils seront régulièrement dans l'entrepôt, pour faire l'inventaire et trouver de nouveaux articles à stocker dans chaque magasin.

Quelle est la différence entre un Commercial et un Acheteur ?

Bien que ces deux rôles traitent principalement les produits d'un magasin de détail, il existe quelques différences clés entre les responsabilités des Commerciaux et des Acheteurs. Les Acheteurs rechercheront et achèteront la marchandise à exposer dans leur magasin. Ils se déplacent généralement pour rencontrer différents fournisseurs afin de négocier des offres sur des produits potentiels à vendre dans le magasin.

Les Acheteurs se concentrent généralement sur la recherche de nouveaux produits, tandis que les Commerçants travaillent uniquement avec les articles déjà exposés dans le magasin. Lorsque l'Acheteur trouve des produits, le Commercial prend généralement en charge la vente et l'exposition des produits, tandis que l'Acheteur retourne à la recherche de nouveaux produits.

Qu'est-ce qui fait un bon Commercial ?

Un grand Commercial doit être très créatif pour trouver constamment de nouvelles façons innovantes et engageantes de présenter les produits sur la surface de vente. Il doit également avoir des compétences organisationnelles impressionnantes pour créer des systèmes logiques de tri des produits qui rendent les articles faciles à localiser rapidement en cas de besoin. Les commerciaux sont aussi constamment debout dans différents magasins ou ils passeront leur temps dans l'entrepôt à déplacer des produits, donc le candidat idéal doit avoir une bonne endurance physique pour gérer cela.

Quel est le salaire d'un Commercial ?

Vous recherchez un salaire ? Ferway dispose de la plus grande base de données sur les salaires en France. Nous pouvons vous aider à vous positionner par rapport au marché à grâce à notre recherche multi-critères selon votre secteur d'activité, la taille d'entreprise et le niveau d'expérience.

Accédez à des estimations de salaire pour ce poste

Merci ! Nous allons vous contacter rapidement
Oops ! Il y a eu une erreur, vous pouvez réessayer.

Les salaires les plus recherchés

Commercial