Fiche de poste et estimation de salaire

Directeur des ventes

Accédez à des estimations détaillées des salaires pratiqués sur le marché pour ce poste selon notre recherche multi critères.

Merci ! Nous allons vous contacter rapidement
Oops ! Il y a eu une erreur, vous pouvez réessayer.

Directeur des ventes : Missions principales

En dehors de la gestion de l'équipe commerciale, voici quelques-unes des autres responsabilités des Directeurs des ventes dans une entreprise : 

  • Gérer et dépasser ou atteindre les objectifs commerciaux fixés assignés dans certains territoires.
  • Développer, exécuter et superviser des stratégies et des plans pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
  • Travailler à l'amélioration de la base de clients.
  • Construire et maintenir de bonnes relations durables avec les clients.
  • Partager avec des directeurs dans d'autres domaines pour trouver de meilleures stratégies.
  • Créer et maintenir des dossiers et des rapports de vente précis.

Les formations et diplômes requis pour le Directeur des ventes

Les formations de base requises pour les Directeurs des ventes sont un baccalauréat en affaires ou en marketing, mais l'expérience professionnelle est plus importante que les études dans certains cas. Parmi les certifications facultatives qui peuvent aider les candidats à progresser dans le domaine, citons les titres de Certified Sales Executive ou de Certified Sales Leadership Professional. Un master dans des domaines spécifiques comme les technologies de l'information peut également être précieux pour les rôles dans les entreprises de l'industrie technologique.

Expérience nécesssaire

Dans le domaine des ventes, les résultats sont généralement mesurés en nombre de ventes. Par conséquent, pour mériter leur poste, les Directeurs des ventes doivent exceller en tant qu'experts en vente dans leur domaine. Avec le temps, ils sont ensuite généralement promus à des postes de responsables des ventes, puis à des postes de directeurs. Pour mesurer l'aptitude d'une personne à occuper le poste de directeur des ventes, vous devez pouvoir prouver qu'elle est l'une des meilleures ressources de vente de l'entreprise. 

Postes similaires

Si ce modèle de description de poste de directeur des ventes ne correspond pas à ce que vous recherchez, consultez nos descriptions de postes connexes : 

Questions fréquentes sur les directeurs des ventes

Qui rend compte à un directeur des ventes ?

Plusieurs membres de l'équipe de vente rendront directement compte au directeur des ventes. Les équipes plus importantes auront généralement un Responsable des ventes qui forme et guide l'équipe de vente pour atteindre les quotas élaborés par le Directeur des ventes. Le Directeur des ventes supervisera les progrès et les compétences de leadership du Responsable des ventes et lui fournira des commentaires précieux sur les domaines à améliorer. 

Certains Directeurs des ventes qui travaillent dans des équipes plus petites peuvent agir à la fois comme le Responsable des ventes et le Directeur des ventes, ce qui signifie qu'ils accompliront leurs tâches de haut niveau et les tâches de formation et de gestion que le Responsable des ventes accomplit habituellement. Dans ce cas, l'équipe de vente se rapportera généralement directement au directeur des ventes pour obtenir des conseils et des orientations sur la façon d'améliorer leurs performances et d'atteindre efficacement leurs quotas.

Pour qui un directeur des ventes se rapporte-t-il ?

Les directeurs des ventes se rapportent généralement aux équipes de direction et aux équipes exécutives pour obtenir des commentaires, des orientations et des mises à jour sur l'entreprise. Les grandes entreprises peuvent avoir un vice-président des ventes qui travaille en étroite collaboration avec le directeur exécutif et le directeur des opérations pour développer des objectifs d'entreprise à grande échelle. 

Le directeur des ventes rendra compte au vice-président des ventes pour fournir des mises à jour sur les progrès de l'équipe de vente et pour recevoir toute rétroaction constructive ou tout conseil pour améliorer leur performance au travail. Dans les plus petites entreprises, le Directeur des ventes peut relever directement du Directeur exécutif ou même des parties prenantes pour partager les rapports de vente et recevoir les approbations des prix des produits.

Dans quels cadres les Directeurs des ventes travaillent-ils généralement ?

Les Directeurs des ventes travaillent généralement dans leur propre bureau, élaborant des stratégies de vente et menant des recherches sur la concurrence et les prix des produits. Ils passeront également la majorité de leur temps dans le département des ventes, communiquant les quotas de vente aux membres de l'équipe et les motivant pour qu'ils soient performants. Certains directeurs des ventes peuvent se rendre dans diverses entreprises pour vendre des produits à des clients plus importants ou pour rendre visite à des clients existants afin de s'assurer que l'entreprise entretient toujours une relation solide et durable avec eux.

Qu'est-ce qui fait un bon directeur des ventes ?

Un excellent directeur des ventes doit avoir de solides capacités de communication écrite et verbale pour rédiger des rapports de vente et collaborer efficacement avec les employés et les membres de la direction. Il est également important d'avoir des compétences impressionnantes en matière de leadership, car ils doivent motiver et guider les membres de l'équipe pour atteindre les objectifs de vente.

Puisqu'ils prennent régulièrement des décisions d'envergure pour le département des ventes, les Directeurs des ventes doivent posséder de solides compétences en matière de pensée critique et de résolution de problèmes. Le candidat idéal au poste de Directeur des ventes doit également utiliser de solides capacités de gestion du temps pour hiérarchiser les nombreuses tâches qui leur sont confiées chaque jour et les terminer avant leurs échéances respectives.

Quel est le salaire d'un Directeur des ventes ?

Vous recherchez un salaire ? Ferway dispose de la plus grande base de données sur les salaires en France. Nous pouvons vous aider à vous positionner par rapport au marché à grâce à notre recherche multi-critères selon votre secteur d'activité, la taille d'entreprise et le niveau d'expérience.

Accédez à des estimations de salaire pour ce poste

Merci ! Nous allons vous contacter rapidement
Oops ! Il y a eu une erreur, vous pouvez réessayer.

Les salaires les plus recherchés

Directeur des ventes