Fiche de poste et estimation de salaire

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Business Developer : Missions principales

Les Business Developer sont chargés de développer et d'entretenir des relations avec d'autres entreprises. Voici quelques exemples de missions et de responsabilités des Business Developer :

  • Identifier et rechercher des clients potentiels
  • Développer et maintenir des relations avec les clients
  • Coordonner avec les équipes de vente pour développer des propositions mutuellement bénéfiques
  • Négocier les termes du contrat avec les clients et communiquer avec les parties prenantes
  • Surveiller les équipes de projet pour s'assurer que les contrats sont exécutés comme... convenus
  • Recueillir des informations utiles à partir des données sur les clients et les concurrents
  • Faire et donner des présentations à des clients potentiels et à des cadres internes

Formations et diplômes du Business Developer

Un bon candidat au poste de Business Developer a généralement un baccalauréat en gestion des affaires, technologie industrielle ou une discipline connexe. Toutefois, une expérience avérée est souvent acceptable à la place d'une formation formelle. Un candidat au poste de Business Developer de qualité peut avoir des qualifications non diplômées, telles qu'une certification en tant que professionnel de la gestion des relations commerciales ou un certificat de gestionnaire des relations commerciales offert par le Business Relationship Management Institute. La plupart des formations qu'un Business Developer reçoit se font sur le tas tout en acquérant de l'expérience dans la vente et le développement commercial. 

Expérience nécesssaire

Les candidats au poste de Business Developer doivent avoir une expérience préalable de la vente interentreprises et une capacité avérée à atteindre des objectifs de vente. Une expérience en gestion de projet, en technologie industrielle, en gestion de la chaîne d'approvisionnement et en logistique est également un gage de qualité pour un candidat Business Developer. En outre, une expérience préalable spécifique à l'industrie peut contribuer au succès des candidats Business Developer. Les Business Developer ayant des compétences en leadership acquises dans le cadre d'emplois de gestion antérieurs sont également précieux. 

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Questions fréquentes sur les Business Developers

Quelle est la différence entre un Business Developer et un Business Analyst?

Bien que les Business Developers et les Business Analysts travaillent tous deux pour soutenir le succès d'une entreprise, ils ont des responsabilités professionnelles et des domaines d'intérêt différents. La principale différence entre un Business Developer et un Business Analyst est que les Business Developers visent à obtenir de nouvelles affaires pour leur entreprise afin d'augmenter les revenus. En revanche, un Business Analyst s'efforce d'améliorer les opérations de l'entreprise pour une meilleure productivité. 

Par exemple, un Business Developer assure le suivi des prospects afin d'obtenir des clients importants pour son entreprise de logiciels. Dans la même société de logiciels, un Business Analyst travaille à la création d'un programme d'accueil plus approfondi afin de mieux préparer les nouveaux employés à leurs tâches et à la culture de l'entreprise.

Quelles sont les tâches quotidiennes d'un Business Developer ?

Lors d'une journée type, un Business Developer commence par lire des articles sur son secteur d'activité et examine les données des concurrents pour trouver des idées commerciales potentielles. Tout au long de la journée, ils participent à des réunions avec les équipes de marketing et de vente pour examiner les objectifs de vente et présenter des idées de nouvelles entreprises commerciales. Ils font du démarchage téléphonique et parlent de leur entreprise, de ses produits et de ses services. Ils rencontrent également les dirigeants de l'entreprise pour discuter des pistes fructueuses et obtenir l'approbation de nouveaux projets. Ils utilisent les temps morts dans leur bureau pour répondre aux courriels des clients et des employés de l'entreprise.

Quelles sont les qualités d'un bon Business Developer ?

Un bon Business Developer a un état d'esprit innovant qui lui permet de trouver des idées uniques pour élever les ventes de l'entreprise. Il est passionné par son secteur d'activité et fait l'effort de se tenir au courant des nouvelles tendances du secteur à appliquer à son entreprise. Ils doivent avoir une excellente communication interpersonnelle qui leur permet de parler aux clients, aux cadres supérieurs et aux employés de niveau inférieur de l'entreprise. Un bon Business Developer doit également faire preuve d'un superbe service à la clientèle pour maintenir les relations avec les clients et les aider à naviguer dans les produits ou services de l'entreprise.

À qui un Business Developer rend-il compte ?

Un Business Developer rend généralement compte au Directeur du développement commercial. Les Directeurs du développement commercial fournissent aux Business Developer des pistes commerciales potentielles et les guident dans les questions liées aux ventes. Ils examinent également leurs propositions commerciales et décident d'approuver ou de refuser ces propositions en fonction de leur compréhension des besoins et du budget de l'entreprise.

Quel est le salaire d'un Consultant en affaires ?

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